Glosario esencial de SEM: Domina el lenguaje del marketing digital

Si trabajas con Google Ads o cualquier plataforma de publicidad en buscadores, necesitas dominar este vocabulario. Vamos término por término.

CPC (Coste Por Clic). Lo que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Es el modelo más común en búsqueda. Pujas por keywords y pagas solo cuando hay interacción.

CPM (Coste Por Mil impresiones). Pagas por cada 1000 veces que se muestra tu anuncio, hagan clic o no. Más usado en display y video para branding.

CTR (Click Through Rate). Porcentaje de impresiones que generan clics. CTR = (Clics / Impresiones) × 100. Un CTR alto indica anuncios relevantes. Benchmark en búsqueda: 2-5%.

Quality Score. Puntuación de Google (1-10) sobre la calidad de tus keywords, anuncios y landing pages. Afecta directamente a tu CPC y posición. Mayor Quality Score = menos pagas.

ROAS (Return On Ad Spend). Retorno por cada euro invertido en publicidad. ROAS = Ingresos / Inversión. Un ROAS de 4 significa que por cada euro invertido generas 4€.

Conversión. La acción valiosa que quieres que hagan los usuarios: comprar, registrarse, llamar, descargar. Debes configurar el tracking para medirla.

CPA (Coste Por Adquisición). Lo que te cuesta conseguir una conversión. CPA = Inversión / Conversiones. Métrica clave para evaluar rentabilidad.

Impresiones. Número de veces que tu anuncio se muestra. No implica que lo vean conscientemente, solo que se cargó en pantalla.

Keyword match types. Concordancia amplia, de frase, exacta. Controlan cuándo se activa tu anuncio. Amplia = más alcance, menos control. Exacta = menos alcance, más precisión.

Negative keywords. Palabras que excluyen tu anuncio. Si vendes 'cursos de inglés' pero no gratis, añade 'gratis' como negativa.

Dominar estos términos es el primer paso para optimizar campañas. El segundo es medir, analizar y iterar constantemente.